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医疗器械营销的制胜法宝

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-11-30
导读: 我国医疗器械企业目前大都处在较低水平,所有企业中中小企业比例超过80%,这些企业之所以不能发展壮大与营销不当有很大关系,要占领市场必须做好营销。对于医疗器械企业来说,必须掌握适合自己的渠道,做好销售网络的铺设工作,通过学术活动等来实现自己的营

我国医疗器械企业目前大都处在较低水平,所有企业中中小企业比例超过80%,这些企业之所以不能发展壮大与营销不当有很大关系,要占领市场必须做好营销。对于医疗器械企业来说,必须掌握适合自己的渠道,做好销售网络的铺设工作,通过学术活动等来实现自己的营销目的,这就是制胜的法宝。

在我国,医疗器械行业的主要销售模式是建立与经销商之间的合作,通过经销商来铺设自己的销售网络,对对于中小企业来说在寻找经销商之前应该先做好奠基工作,因为经销商要接触的生产企业非常多,他们对产品不了解或者缺乏信任就很难建立良好的合作关系,所以在合作之前要为经销商树立信心,最常用的办法就是与当地知名的大型三甲医院合作,先打开自己的渠道,通过榜样示范力量比单纯的口头宣传更有说服力。打好基础后就要开始做客户资料的收集工作,展会是优秀经销商的聚集地,通过展会可以找到大量经销商,这也是为什么医疗行业的展会一直受热捧的原因,此外通过招标公告以及医院相关人员介绍也是不错的方式。

经销商的筛选非常重要,并非越大的经销商越好,这些大型经销商业务已经非常成熟,且与很多知名医疗器械企业有合作关系,所以对于中小品牌并不上心,他们更愿意做轻松省力的大品牌,所以在选择经销商时要选择有实力的而非最大的,需要有自己的经销团队和销售网络,经销的医疗器械品牌不宜过多,要有足够的推广新产品时间,当然与经销商的沟通也非常重要。

医疗器械推广有赖于学术活动,作为高科技产品在营销上首先要让客户及经销商对产品有一定的了解,这样才能刺激其购买欲,一次成功的学术活动可以为医疗器械企业打开销售渠道,赢得经销商青睐,甚至是实现销售上的飞跃,所以企业应该多组织此类活动。把握好营销的关键点,助企业成功腾飞。

编辑:小郑   ylqx.qgyyzs.net

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